好博会|三米生物金诗瑜：好博会非常时尚，能接纳不一样的人群



　　首届美好生活博览会于6月27日在北京展览馆开幕。好博会由新浪财经主办，阿里巴巴、京东、拼多多、抖音电商联合主办，微博、美团为战略合作伙伴。

　　三米生物品牌总监金诗瑜在与新浪财经对话中表示，在此次好博会起点，发现北京（的观众）和以往的城市面对到的消费者不太一样，他们有高认知，针对不同衣物的护理和针对家里的清洁，他们有更高的需求和更有针对性的需求。

　　她谈到，感谢美好生活博览会主办方，让我他这样的机会可以接触到北京的消费者们，把产品带给更多的消费者。

　　她还谈到，整个展会的现象非常好，来的人特别热闹，而且美好生活博览会非常时尚，它会接纳不一样的人群，还有各种各样的活动在现场，“让我感受到热闹的氛围，非常感染到我，同样的也非常感谢主办方，让我们看到了这样的机会。”她说。

　　以下为对话实录：

　　提问：金总，您好，欢迎三米生物参加美好生活博览会。您能不能介绍一下我们这次带来了什么有特色的产品？

　　金诗瑜：我们家的产品主要是家庭清洁类的用品和衣物清洁类的用品。家庭清洁类的产品，我们主要是出口欧美的；衣物清洁类，我们也是同样出口欧美，但我们主要做的是衣物分类洗护，根据衣物的不同材质对它进行不同的清洗和护理。这是我们家的主要特色。

　　提问：这次您特别带了一个样品到采访间，您介绍一下这个产品。

　　金诗瑜：好的，我们家这款是金丝羊绒洗衣液，它主要是针对真丝和羊绒蛋白质材质的衣物进行护理，像蛋白质的材质是不能用碱性的洗衣液的，像我们的洗发水，大家都习惯用洗发水和身体乳去洗，但实际上是不对的，（因为）洗发水和沐浴露也是碱性的，它会破坏蛋白质的材质，使衣物发硬。我们的材质是中性的配方，它可以更好的清洁衣物且保护衣物的柔软性，这也是我们现在在京东和天猫上销售的比较好的产品，包括它还有固色的功能，它可以使衣物不掉色，可以增亮增鲜，主要是这个作用。

　　提问：我们这个瓶子的设计也比较有特点，要不要介绍一下怎么使用。

　　金诗瑜：这次来展会的时候也比较特别，来到展会的时候消费者看到都会问一句“您家是不是饮料或者红酒？”我们家这款是专利设计，我们家是定量释放，像我们现在的洗衣液，每次定量都不太确定，要么就倒在盖子里，我们是定量释放，由下面吸收到这个定量仓，然后由定量仓再倒到洗衣机，或者倒到盆子里进行释放，这时候既不多用也不少用，像多用的话，其实它的漂洁功能会更难让消费者去使用，像我们这样就可以更加精准的去洗护和护理你的衣物，这也是我们家最新研发的产品，我们家衣物护理类的产品都是采用定量释放的瓶子。

　　提问：我们的展会已经进行了一天多的时间，您在展位上和观众有没有什么沟通，您觉得现在市场或者消费者的需求怎么样？

　　金诗瑜：其实是这样的，我在这次的展会上见到北京的观众还蛮开心的，我发现北京（的观众）是一线城市，他们面对到的跟我们在以往的城市面对到的消费者不太一样，他们已经非常有高认知，针对不同衣物的护理和针对家里的清洁，他们有更高的需求和更有针对性的需求，现在市场面有大多的产品就是大通品，让大家选择的时候不知道如何更好、更精准的选择，像我们这种精准的护理和精准高效的去解决生活中的问题，大家的喜好程度都比较高，这也是我这次来美好生活展会收获比较大的（方面），也对我们这个品牌走向国内树立了非常大的信心，因为在以前过往的线下展会中，其实大家对这种的认可度并没有那么高，来到北京这样的大城市，我觉得非常好，也谢谢美好生活主办方，让我有这样的机会可以接触到北京的市民们，把我的产品带给更多的消费者。

　　提问：我们之前这个品牌是主打外销出口的，我们对国内市场接下来有什么打算吗？

　　金诗瑜：因为我们在往年都是主打欧美市场，今年正式转到了国内市场，也通过了政府的辅助进入了电商平台，也得到了市场非常好的反馈，半年的时间我们的销量就上了50万+，像这款产品上了20万+，得到了消费者的认可，我们很开心。线上我们已经进入了天猫和京东的官方商场，线下板块我们会通过更多的线下展销会和一些代理商进入更大的超市来进行背书，让我们的产品跟大众见面。

　　提问：这次咱们在展会现场有什么感受，或者对展会的整个气氛，觉得怎么样？



　　金诗瑜：我觉得整个展会的现象非常好，包括年轻人对于我们产品的认知，包括来的人特别热闹，而且我发现美好生活非常时尚，它会接纳不一样的人群，还有各种各样的活动去到我们的现场，让我感受到热闹的氛围，非常感染到我，同样的也非常感谢主办方，让我们看到了这样的机会。

　　提问：我们从海外转战国内之后，我们的产品设计，包括一些定位会有一些新的调整吗？

　　金诗瑜：我们暂时没有过多的去改变，我们希望把更好的东西，可能会更加适应国内的环境，国内的环境跟国外有一定的水质水循环的不同，我们根据国家政策的水循环不同进行一定的调整，但我们的标准不会进行改变，包括我们SGS的认证各方面都是符合国标和欧标（的），继续沿用，不会进行任何改变，还是希望用更好的产品、更优的价值，让消费者感受到我们真正的“中国产、苏州造”这种概念。

　　提问：我觉得有一个问题还可以再说一下，我们之前做出口肯定是按照国际标准做的产品，我们这个产品和国内标准的产品来比的话，跟哪些方面有差异，或者哪些方面更有优势？

　　金诗瑜：好的，像国际我们主要是做欧标，欧标的标准和国内的标准有些许不同，不同的是它的成分要求更高，像环保的成分，国内对于这种敏感的成分没有那么要求，像我们这款成分是对于肌肤的贴肤，毕竟是衣物洗护，对于肌肤的一些损伤，包括敏感、致敏成分都不会使用，包括我们有家庭清洁的，它会更好的去养护你的家电、家庭的水、管道，各种成分都会更高标一些，这是我们希望更好的让消费者去感受到（的），其实像在国外我们的销售价格跟国内的销售价格是一致的，在国外是用美元去销售，而在国内是用人民币去销售，如果说我们这款产品在线上卖69.9人民币，但是我们在国外就是卖69.9美元，所以我们并没有加价，而且更好的让消费者感受到我们的产品。

　　提问：谢谢金总。

　　金诗瑜：谢谢您！

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